[독서메모] How To 3 Edition:성공하는 금융컨설턴트의 길
How to 1: Success Mind 성공의 기본은 태도에 있다. Chapther.01 ● 가망고객의 태도에 대한 이해 가망고객에게 접근했을 때 그들이 'No'라고 하는 진정한 의미를 파악하는 것이 중요하다. 그들이 진정으로 의미하는 것은 "나는 보험에 가입할 준비가 되어 있지 않습니다." "나는 다른 우선 순위가 있습니다." "나는 그러한 결정을 하고 싶지 않습니다." "내가 당신을 모르는데 당신을 어떻게 믿습니까?" 등 이다. 그들이 말하는 'No'의 진정한 의미를 이해하는 것이 무척 중요하다. 성공적인 금융컨설턴트는 판매에 대한 저항이 자연스러운 것이라고 이해합니다. No Interview = No Presentation = No Sales 사전접근의 목적은 판매가 아니라 면담확보이다. 사전접근..
재테크,보험
2022. 5. 25. 18:28
