[독서메모] How To 3 Edition:성공하는 금융컨설턴트의 길

How to 1: Success Mind 성공의 기본은 태도에 있다.

Chapther.02

● 평범과 우수에 대하여

 평균이란 의미는 형편없는 사람들 중의 최상이거나 우수한 사람들 중의 가장 형편없는 정도를 의미한다.

진실로 고귀한것은

그전의 자신보다 더 우수한 것이다.

 

시간을 절약할 수 있는 아이디어들

1. 모든 약속을 전화로 확인한다.

2. Pick-up 서비스를 이용하라.

3. 비서를 채용하라.

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성공하는 모든 사람들의 비결은 실패하는 사람들이 실행하기를 꺼려하는 것을 습관적으로 형성했기 때문이다.

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● 습관형성

1. 불필요한 휴식을 갖지 않는 습관을 형성하라.

   - 오늘날의 휴식은 아무일도 하지 않으면서 변명하기 위한 것으로 악형향을 미칠 때가 있다.

2. 동료 금융컨설턴트 이외의 다른 사람과 점심을 먹는 습관을 형성하라.

3. 매일 열정적인 태도로 가망고객을 확보하는 습관을 형성하라.

   - 'No Prospect, No Sales, No Carrer'

4. 가망고객 사전 접근시 겸손하고 정직하며 전문인답게 대하는 습관을 형성하라.

5. 당신의 관심이 기울어지는 가망고객에게 오늘 접근하는 습관을 형성하라.

6. 매일 운동하는 습관을 형성하라.

7. 작은 일에도 감사하고 인정하는 습관을 들여라.

8. 약속을 지키는 습관을 형성하기 전에는 어떠한 습관도 형성하지 마라.

좋은 습관은 최고의 시녀이지만, 나쁜 습관은 최악의 주인이다.

사전접근의 목적은 판매가 아니라 면담확보이다.

사전접근시 가망고객의 우선 순위는 우리의 우선 순위와 다르다는 것을 기억할 것.

 

● 성공적인 금융컨설턴트가 공통적으로 갖는 3가지 특성.

• 준비
• 자신감
• 감정이입

● 금융컨설턴트가 갖춰야할 3가지

1. 지식 - 우리가 파는 상품에 대한 정확한 이해

2. 창조적 생각 - 상품의 효용에 대한 인식

3. 동기유발을 시킬 수 있는 능력 - 사람들을 설득할 수 있는 기술

 

인내라는 것은 좋고 높은 의미에서 가치있는 것을, 실망이 있음에도 불구하고 고수하는 것을 의미한다.

고집은 타락 또는 버려질 목적이나 요구를 위해 신경 거슬리거나 심술궃은 고수를 종종 의미한다.