경제적 자유를 찾아서

● 일찍 사망한다면 발생할 수 있는 문제점들 부양하고 있는 가족과 부모가 있는 경우, 그들의 생활비는? 자녀의 양육비와 교육자금은? 자신이 사망하더라도 가족은 현재의 집에서 생활을 계속하고, 현재의 생활수준을 유지할 수 있을 것인가? 자녀의 결혼자금은? 남아 있는 가족이 긴급하게 돈을 써야 할 경우는? 장례비용 및 상환중인 대출금의 지불은? ● 생명보험의 가치 경제적인 의미만 생각한다면 돈으로 환산하는 것이 가능하다. 그러나 생명은 돈으로 살 수 있는 것이 아니다. 가로의 연수입과 세로의 연령을 결합한 곳의 숫자가 퇴직 연령을 60세로 한 경우 그때까지의 수입총액이 된다. 만약 60세까지 건강하게 산다고 할지라도 그 후의 생활 자금은 어떻게 할 것인가? 생명보험은 앞으로 닥쳐올 다양한 위험 속에서 인간의..

재테크,보험 2022. 5. 30. 16:22

How to 3: Marketing Method 판매실적을 향상시키는 28가지 방법 Chapther01. 판매실적을 향상시킬 수 있는 28가지 방법 ● 판매실적에 영향을 주지 않는 사항들 가망고객들 금융컨설턴트 ● 판매실적에 영향을 주는 사항들 1. 기존 고객들에게 재판매 2. 많은 지인의 확보 3. 좋은 첫인상 ◇ 부정적이었던 것들 먼지가 묻고 구겨진 옷 잘 닦여지지 않은 구두 껌을 씹는 것 축 쳐진 모습 잘 매어지지 않은 넥타이 물어뜯은 손톱 어울리지 않는 색의 조화 닳은 구두 굽 4. 면담 확보 5. 자신의 직업과 목적을 진솔하고 분명하게 밝힌다. - 당신이 얼마만큼 정직하고 호의적으로 당신과 회사를 소개하며, 당신이 일을 상세히 알려주고, 만남의 목적에 대해 설명하는가가 가망고객이 당산을 판단하는..

재테크,보험 2022. 5. 26. 15:06

How to 2: Prospecting Skill 가망고객 발굴 이렇게 하면 성공한다. Chapther.01 ● 누가 우리의 가망고객인가? 가망고객과 함께 시간을 최대로 가질 수 있는 2가지 1. 시간의 여유가 좀 있고, 휴식을 취하고 싶다는 생각이 들 때, 가망고객 또는 SM이나 다른 관리자와 함께 휴식을 해라. 휴식시간 마저도 건설적으로 일하는 시간으로 만들어라. 2. 하고 싶지 않은 일을 먼저 해라. 원하지 않는 일들을 먼저 하고 나면 남은 하루의 일과가 즐거워진다. 고객들이 "다시 생각해 보겠다."라고 하는 것의 의미는 그들의 소망이나 목표를 잘 파악하지 못했기에 그들이 원하는 적합한 상품을 제공하지 못했기 때문이다. ● 재정적 안정의 정의 신용카드 부채가 없다. 세금을 다 냈다. 주택 융자가 없..

재테크,보험 2022. 5. 25. 23:28

How to 1: Success Mind 성공의 기본은 태도에 있다. Chapther.02 ● 평범과 우수에 대하여 평균이란 의미는 형편없는 사람들 중의 최상이거나 우수한 사람들 중의 가장 형편없는 정도를 의미한다. 진실로 고귀한것은 그전의 자신보다 더 우수한 것이다. 시간을 절약할 수 있는 아이디어들 1. 모든 약속을 전화로 확인한다. 2. Pick-up 서비스를 이용하라. 3. 비서를 채용하라. 성공하는 모든 사람들의 비결은 실패하는 사람들이 실행하기를 꺼려하는 것을 습관적으로 형성했기 때문이다. ● 습관형성 1. 불필요한 휴식을 갖지 않는 습관을 형성하라. - 오늘날의 휴식은 아무일도 하지 않으면서 변명하기 위한 것으로 악형향을 미칠 때가 있다. 2. 동료 금융컨설턴트 이외의 다른 사람과 점심을 먹..

재테크,보험 2022. 5. 25. 18:49

How to 1: Success Mind 성공의 기본은 태도에 있다. Chapther.01 ● 가망고객의 태도에 대한 이해 가망고객에게 접근했을 때 그들이 'No'라고 하는 진정한 의미를 파악하는 것이 중요하다. 그들이 진정으로 의미하는 것은 "나는 보험에 가입할 준비가 되어 있지 않습니다." "나는 다른 우선 순위가 있습니다." "나는 그러한 결정을 하고 싶지 않습니다." "내가 당신을 모르는데 당신을 어떻게 믿습니까?" 등 이다. 그들이 말하는 'No'의 진정한 의미를 이해하는 것이 무척 중요하다. 성공적인 금융컨설턴트는 판매에 대한 저항이 자연스러운 것이라고 이해합니다. No Interview = No Presentation = No Sales 사전접근의 목적은 판매가 아니라 면담확보이다. 사전접근..

재테크,보험 2022. 5. 25. 18:28